马克思曾在《资本论》中说过，从商品到货币是一次惊心动魄的飞跃。如果跌了，被跌的不仅仅是商品，而是商品的所有者。

　　而如果你想为“这种惊心动魄的从商品到货币的跳跃”买保险，我觉得最好的保险是流量。你为什么这么肯定？接下来，本文从品牌、产品、价格、渠道、促销、促销、广告和公关八个重要的营销环节来剖析流程。

　　在解剖深圳网站建设的流量之前，先预览一下流量公式：有效销售额=流量转化率客户单价

　　1.品牌

　　品牌有自己强大的引流功能。买空调的人想到格力，是因为格力品牌有很强的流量吸引力；为什么大牌进入天猫会让淘大品牌尸横遍野，只是因为淘大品牌的流量吸引力远不如大牌；家的位置可以比其他酒店略差，但目标客户还是会跟着导航找自己。

　　2.制品

　　好的产品可以形成一个流量池，让客户能够重复购买，传播口碑，牢牢地围绕着一群忠诚的客户。只要产品质量高，流池就会越来越大。就像我自己一样，几乎每天早上都会去楼下的包子店买包子，因为很喜欢，所以在它的流池中被它牢牢包围，成为忠实的顾客；当时小米被体验极致的MIUI系统在MIUI论坛上围了一波硬核米粉；再比如，我是一家理发店的老顾客，已经两年多了，但是前几天我对那里的发型不满意，所以我想下次去别的地方理发。

　　3.价格

　　第一，价格有自己的引流功能，免费、低价或者补贴都可以吸引客户。比如拉客定价，比如免费定价，比如瑞奇取暖桌从事促销时的“超低特价998”，比如花钱请你坐公交等等。第二，优秀的定价可以促进交易，提高流量转化率。举个极端的例子，没有人以199元的价格买了一件衣服，但是很快就在2008年买了。优秀的定价是在洞察客户心理的基础上，尽可能赚到更多的钱，也让客户感到非常满意。

　　4.引导

　　渠道本身就是为流量而生的。JD。COM接入微信并不是因为微信流量巨大；麦当劳有一套完整的流程，可以因为流量而仔细计算店铺的位置；不管是线上还是线下，都是为了获得流量，多拿货。

　　5.促进

　　促销的目的是为了吸引流量，促销的本质是聚集大量人气，形成狂热的购买氛围，让想买不想买的顾客在氛围中做出购买决定。就拿双十一来说，低价吸引天文数字的流量，购买氛围打断理性判断，让消费者分了手。换句话说，推广可以吸引流量，提高流量转化率。6.营销

　　卖不是为了吸引流量，而是为了找流量。人们千百百度地找他，可是蓦然回首，那个人却在昏暗的灯光下。很好，成交。对于直销企业来说，促销是最重要的流量来源；对于很多厂商来说，销售代表也是对接客户的命脉；每个终端的导购也是企业的关键环节。促销是所有营销环节中最短的、最踏实的一个环节，也是每一个营销人员必备的营销基础。

　　7.广告

　　广为宣传的使命是吸引流量，提高流量转化率。吸引流量和提高酒吧转化率的能力决定了广告的销售力，衡量广告优劣的唯一标准就是是否有销售力。脑白金广告没有太多的审美艺术，却创造了销售奇迹；加多宝的广告没有太多创意，却创造了销售奇迹。因此，广告预算往往在营销预算中占很大比例。

　　8.公关

　　公关的目的是让企业拥有良好的内外部环境，也就是让企业拥有可持续的流量，提高流量的粘性(转化率)。比如三星Note7失败的公关，除了三星电子股价暴跌和销售利润同比下滑的直接影响外，公众对三星电子产品的观感也会大打折扣。如果以后真的想买三星产品，会犹豫；再来看看嘉多宝汶川大地震，名利双收捐一亿。水能载舟，亦能覆舟。流量可以支撑和淹没企业。如何把握公关？

　　以上从品牌、产品、价格、渠道、促销、促销、广告、公关八个重要营销环节分析了企业流的重要性。

　　既然流量这么重要，企业如何引流？

　　至此，不急着回答。先说马云提出的“新零售”。马云认为：“纯电商时代已经过去。未来十几二十年都没有电商。只有新零售，也就是说线上线下必须和物流结合起来，才能打造真正的新零售。”虽然在商界举足轻重的娃哈哈掌门人宗后卿认为马云在胡说八道，但我认为马云说的有道理。现在零售确实在经历线上线下一体化的变革。商业业态在变，营销手段也会变，怎么引流？

　　我觉得不管主体是线上还是线下，企业都要学会线上线下都要需求流量。

　　在线(供参考):

　　1.微博引流；

　　2.微信引流、微信号、朋友圈、微信群、微信官方账号等庞大的流量门户；

　　3.QQ引流、QQ号、QQ空间、QQ群、QQ部落等巨大的流量门户；

　　4.支付宝引流，口碑网，到位，生命号有很强的商业属性；

　　5.分类信息网引流，如58、市场、大家等。6.O2O平台引流，如美团、大众点评、美团外卖等。

　　7.视频引流，针对目标客户相关视频植入/PS广告，二拍视频植入广告；

　　8.活引流，如盈科、斗鱼等。

　　9.图片引流，针对目标客户的PS广告；

　　10.邮箱引流；

　　11.短信引流；

　　12.论坛引流；

　　13.问答引流；

　　14.百科引流；

　　15.博客引流；

　　16.淘宝内部引流；

　　17.专栏媒体引流，比如大众媒体比如今日头条，专业媒体比如营销网；

　　18.知乎引流；

　　19.喜马拉雅音频引流；

　　20.豆瓣引流；

　　21.电商辅助实体流量，天猫、JD.COM、苏宁上定价比实体贵；

　　离线(供参考):

　　1.选址，比如麦当劳；

　　2.终端形象，如OPPO；

　　3.广告引流、电视广告、户外广告、终端广告、单页海报等。

　　4.促销活动、超低特价、礼品、抽奖、签售会等的引流。

　　5.以赞助为名的赞助活动、促销和广告；

　　6.商业联盟流失并分享客户；

　　7.抱大腿引流，配合强势品牌；

　　8.推广引流，大量招聘业务员，比如安利；

　　9.价格引流，比如乐乐特超市、淘宝；

　　10.产品或服务的引流，如iphone、海底捞；

　　11.品牌引流，即使是小企业也能有自己的小品牌和口碑；

　　我简单列举了21种线上引流方式和11种线下引流方式。分类可能不是很严格，但也没关系。线上线下引流方式应结合使用。

　　比如小米要在网上开一家小米家居店。原因很简单。线上流量已经不能像小米一样支持大流量，需要线下流量；同样在网上发了财的三只松鼠声称“三只松鼠明年(2017年)线下开100家店，未来三到五年开1000家店”，三只松鼠还会要求线下流量。

　　再比如：一家咖啡店加入美团是因为美团能带来咖啡店本身难以捕捉的流量；咖啡店设立了微信官方账号，分享了很多咖啡文化，逐渐有了很多咖啡爱好者；这家咖啡店的经营者在相关的地方论坛上很活跃，微博也玩的比较多。很多本地咖啡爱好者都是从论坛和微博上知道这家咖啡店的。这是典型的线下到线上的流量。

　　原标题：如何增加流量？这里有32种排水方法